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• 制定采购策略与精准采购合同管理

  2015-02-23...
  查看详情>> 第一、采购的目的 1、采购仅仅是买便宜货吗 2、为什么会出现毒奶粉事件 3、采购决定企业的生死 4、什么是策略 第二、物料的评估因素 1、不同种类产品的评估因素 2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素 第三、为什么要做采购策略 1、为什么要做采购策略 2、哪些物料需要做采购策略 第四、如何制订采购策略 1、如何制订采购策略 2、如何分析行业趋势 3、如何分析供应商情况 4、如何分析物料特性 5、如何分析需求量、需求点 6、如何处理新供应商 7、如何处理新物料 8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势 9、为什么要实施PDCA循环 第五、 精准采购合同管理 1、什么是合同 2、常用的贸易术语含义 3、采购合同种类 4、合同体系结构 5、合同的最基本条款 6、知识产权保护 7、惩罚条款 8、合同纠纷的解决
• 供应商全面管理与成本控制

  2015-02-22...
  查看详情>> 第一、供应商认证流程 1、如何处理潜在供应商 2、如何处理认证供应商 3、如何处理下单供应商 4、供应商认证的基本步骤 第二、供应商选择流程与成本控制 1、影响采购价格的主要因素 2、常用的供应商选择方法 3、如何做招标 4、如何做价格比较 5、如何做成本构成分析 第三、供应商质量管理 1、为什么要做供应商质量管理 2、常用的供应商质量管理方法 第四、如何做供应商绩效管理 1、为什么要对供应商进行绩效管理 2、如何通过绩效考评选择供应商 3、供应商绩效考评的权重设置 4、如何对供应商进行绩效考评 第五、供应商合作策略：供应商合作的关键点
• 如何学习华为的狼性管理

  2015-02-21...
  查看详情>> 第一讲：什么是管理者应该具有是素质？ 1、什么是“三知” 第二讲：如何知人 1、马斯洛的人类需求理论 2、如何知错？如何对待犯错误的人？ 案例分析：曾国藩的用人和识人之道、晋商的用人和识人之道 3、企业中的员工分类 4、如何分析企业中10类问题员工的工作表现 第三讲：如何知事 1、什么奥运会羽毛球女子双打会被惩罚 2、为什么要站在公司高度处理公司、部门和员工之间的利益冲突 第四讲：管理学的X和Y理论 1、管理学的X和Y理论 2、富士康和谷歌，那种管理模式更适合你 第五讲：解读西点军校 解读西点军校22条军规 第六讲：目标与时间管理方法 1、目标管理的五大原则 2、时间管理的六项基本方法 第七讲为什么说干部是决定的因素 1、兵随将转，无不可用之才 2、干部的3-3-3素质 第八讲：细节决定成败 1、如何从小事入手 2、每天都要做的事情 3、解决问题的三步曲 第九讲：管理中常见问题及其对策 管理中的常见问题与对策 如何杜绝工作中的“三乱”现象 糟糕的员工是如何被“塑造”出来的 第十讲：零成本、低成本调动员工积极性 一定要重奖员工吗？ 零成本、低成本激励员工的方法 第十一讲：管理者应该明白的四个“七” 管理者的七个坏习惯 经理人应该具有的七大意识 提高执行力的七个方法 激励下属的七大法
• 管理者的创新思维

  2015-02-21...
  查看详情>> 1、如何产生创新思维 1.1排除禁锢创新的心理状态 1.2如何产生具有创新精神的思维 2、如何使用几种常用的创新思维工具 3、商业创新的内涵 3.1商业创新的类型 3.2商业创新理论的形成 3.3如何正确地对创新进行分类 3.4什么是延续性创新 3.5什么是破坏性创新 4、商业创新的策略 4.1破坏性业务是企业的宝贵财富 4.2新市场的破坏性创新策略 4.3低端市场的破坏性创新策略 4.4如何构建破坏性策略 4.5零消费市场的创新策略 4.6渠道也需要破坏性创新 5、客户真正需要什么 5.1如何正确地对市场进行细分 5.2如何产生可持续的破坏性创新 5.3如何避免错误地细分市场 6、剖析核心竞争力 6.1什么是真正的核心竞争力 6.2路标、产品架构和CBB 7、创新的评估与筛选方法 7.1选择正确地选择投资市场 7.2如何做投资组合分析 7.3如何使用$APPEALS分析工具 8、创新管理制度与流程 8.1结构化的管理流程和制度 8.2跨部门团队的组成 8.3创新研发模式-集成项目开发模式
• 商务谈判技巧实战提升

  2015-02-19...
  查看详情>> 第一讲：什么是谈判 1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。 2、么是目标、策略、实施 第二讲：如何提高外在的职业素养 1、什么要提高外在的职业素养？ 2、如何给人留下好印象 第三讲：如何提高内在的职业素养 1、了解自己产品的优劣势 2、了解客户的供应商选择方式 3、如何扬长避短 第四讲：如何制订谈判策略 1、理解交易的原则 2、你的底线是什么？为什么？ 3、确定目标 4、评估对手 5、选择谈判策略 第五讲：组织谈判 1、需要那些人参与谈判 2、每个人的分工 3、拟定日程 第六讲：谈判过程中的问题处理艺术 1、如何开局 2、谈判中的还价与让步： 谈判僵局的处理 控制谈判节奏 兵不厌诈 最后期限的设置 要求更高层出面的好处 谈判中常见问题的处理艺术 第七讲：谈判决策 1、收益评估 2、风险评估 3、是否接受谈判结果 4、确认达成结果 第八讲：谈判结果的总结 1、目标达成情况 2、需要改善的地方 3、让PDCA循环贯穿整个工作
• 如何制定高效采购计划与精细库存管控管理

  2015-02-19...
  查看详情>> 第一、 采购需求分析与采购计划 1、采购需求分析概述 2、如何分析确定采购需求 3、采购计划与预算管理 第二、 采购与库存控制 1、企业中的库存 2、库存控制的传统方法 3、降低物资库存量水平的途径 4、创造精益供应链 第三、 ERP与JIT、VMI采购 1、MRP和ERP采购 2、JIT采购 3、VMI采购 第四、 电子商务采购 1、电子采购概述 2、电子采购的模式 3、电子采购方案的实施
• 向华为学习—解密华为狼性市场行销

  2015-02-18...
  查看详情>> 第一讲华为精神与狼性文化 1.解读华为愿景、使命和核心价值观 2.什么是“华为的狼性文化” 3.勇于自我批判的精神 第二讲打开市场的方法 1.认识客户 2.开拓有价值的客户 3.了解客户的组织结构 4.了解客户的采购方式 5.掌握关键人物 6.成为客户的亲密朋友 7.没有攻不破的堡垒 第三讲分析市场的方法 1.宏观分析方法 2.竞争力分析 第四讲占领市场的法宝 1.如何对市场进行战略布局 2.如何树立华为品牌形象 3.把握机会点 4.如何做到以客户为中心法 第五讲 团队化作战的主要方法 1.独特的组织架构 2.如何处理总部和地方的关系 3.团队化的运作模式 4.清晰，完备的制度与流程 5.对风险的把控与周边部门的配合 第六讲成功经验可以复制 1.规范化的流程和制度 2.人员的有序流动 3.系统的培训 4.导师制 5.案例化的学习
• 华为战略转型发展的16字决

  2015-02-11...
  查看详情>> 1 目标明确 1.1 华为的愿景、使命与核心价值观 1.2 华为基本法的产生与变迁 1.3 专注一个领域 1.4 由点到面的产品战略 1.5 力排众议，敢想敢做的超前意识 2 舍得投入 2.1 高强度的研发投入 2.2 不断耕耘拓展的海外市场 2.3 机会面前，突击研发，突击销售 2.4 强大的人力资源投入与保障 3 苦练内功 3.1 居安思危，主动变革 3.2 选择合适的老师 3.3 科学的管理变革顺序 3.4 采购，研发管理威力强大 3.5 管理制度日臻完善，职业化水平大幅度提高 4 企业文化 4.1 垫子文化 4.2 狼性文化 4.3 领导干部身先士卒 4.4 自我批判